Le Remarketing Google Ads : Comment Convertir les Visiteurs qui Ont Quitté votre Site ?

C’est une statistique brutale mais réaliste : en moyenne, seuls 2 à 4% des visiteurs d’un site web convertissent lors de leur première visite. Que deviennent les 96% restants ? Ils repartent, et beaucoup ne reviendront jamais… sauf si vous allez les rechercher.

C’est précisément le rôle du remarketing (aussi appelé « retargeting »). C’est une stratégie publicitaire qui consiste à cibler spécifiquement les internautes qui ont déjà visité votre site. C’est l’art de la seconde chance, et c’est l’une des techniques les plus rentables de Google Ads.

Comment Fonctionne le Remarketing ?

Le principe est simple :

1. Un internaute visite votre site web.
2. Un petit morceau de code (une « balise » ou un « pixel ») que vous avez préalablement installé dépose un cookie anonyme sur son navigateur.
3. L’internaute quitte votre site et navigue sur d’autres sites du Réseau Display de Google (sites d’actualité, blogs, YouTube…).
4. Votre campagne de remarketing identifie cet utilisateur grâce au cookie et lui affiche vos bannières publicitaires, lui rappelant votre marque et vos offres.

Pourquoi le Remarketing est-il si Efficace ?

Parce que vous ne vous adressez plus à des inconnus, mais à une audience « tiède », qui a déjà manifesté un intérêt pour votre entreprise. Le taux de clic et le taux de conversion des campagnes de remarketing sont donc naturellement bien plus élevés que ceux des campagnes classiques.

Quelques Stratégies de Remarketing Puissantes

• Le Remarketing Standard : Ciblez tous les visiteurs de votre site des 30 derniers jours avec un message générique.
• Le Remarketing par Page Vue : Créez des audiences plus spécifiques. Ciblez les visiteurs de votre page « Tarifs » avec une offre promotionnelle.
• Le Remarketing pour Abandon de Panier : La stratégie la plus rentable pour les sites e-commerce. Ciblez les utilisateurs qui ont ajouté un produit au panier mais n’ont pas finalisé l’achat, éventuellement avec un code de réduction pour les inciter à revenir.
• Le RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) : Ciblez vos anciens visiteurs lorsqu’ils effectuent une NOUVELLE recherche sur Google. Vous pouvez enchérir plus fort sur eux, car vous savez qu’ils sont très qualifiés.

Le remarketing est un outil indispensable pour maximiser le ROI de votre trafic. Sa mise en place technique et stratégique est un module clé de notre Formation Google Ads (SEA).